Мы не хотим, чтобы цены падали - гендиректор Уралкалия

19.06.2014
Екатерина Казаковцева / ИА «Интерфакс» (Москва)
Мы не хотим, чтобы цены падали - гендиректор Уралкалия

«Уралкалий» (MOEX: URKA) в прошлом году объявил о выходе из трейдингового партнерства с «Беларуськалием» и смене сбытовой стратегии, сфокусировавшись на максимизации объемов продаж. Однако выход на почти 100-процентную загрузку мощностей не смог полностью компенсировать снижение мировых цен на хлоркалий, что привело к ухудшению финансовых показателей компании по итогам 2013 года.

В первом квартале «Уралкалию» удалось существенно увеличить продажи и выручку, так как потребители возобновили активные закупки после слабого спроса во второй половине прошлого года.

О том, какой стратегии придерживается «Уралкалий» в этом году, как оценивает ситуацию на мировом калийном рынке и о планах по сокращению долга в преддверии дня инвестора рассказал «Интерфаксу» генеральный директор компании Дмитрий Осипов.

— Прошел почти год с того момента, как «Уралкалий» перешел к новой стратегии продаж. Претерпела ли она за это время изменения, как компания сейчас видит свой вектор развития?

— Стратегия развивается. Стратегия, которая была принята советом директоров еще в прошлом году, — это стратегия максимизации выручки. В соответствии с этой стратегией компания произвела и продала в первом квартале 3 млн тонн. При этом мы видим, что сейчас цены пошли вверх на определенных рынках, прежде всего в Бразилии. И мы придерживаемся этой стратегии максимизации выручки, это не «объем превыше цены» или «цена превыше объема». Мы стараемся включать все компоненты — объем, доля рынка и цена.

— Сохраняет ли «Уралкалий» ранее озвученный план по производству на 2014 год −12 −12,5 млн тонн?

— Наш новый ориентир — это 11 млн тонн (в 2013 году «Уралкалий» произвел 10 млн тонн хлоркалия — ИФ). Но все будет зависеть от того, как будет вести себя рынок. Мы соизмеряем свои производственные планы со спросом.

— Сокращение плана по производству должно подтолкнуть вверх цены на хлоркалий?

— Мы очень не хотим, чтобы цены падали. Сейчас, например, в Бразилии, на одном из самых бысторастущих рынков, по данным Argus FMB, цены на калий около $350 за тонну — то есть хлористый калий стоит дешевле, чем диаммоний фосфат, цена на который доходит до порядка $500 за тонну. Исторически же калий стоил дороже, чем фосфаты, — это наводит на размышления.

Но если мы поймем, что цена увеличивается и спрос большой, то, конечно, мы можем произвести и 12 млн тонн.

— Какая сейчас ситуация на китайском рынке? Возможен ли морской контракт с Китаем на второе полугодие? Какие объемы «Уралкалий» сейчас поставляет в Китай по железной дороге?

— На сегодняшний день мы грузим в рамках действующего контракта. Возможно, в сентябре мы начнем новые переговоры, то есть контракт следует ожидать в четвертом квартале. Мы продолжаем поставлять по железной дороге калий нашим традиционным клиентам в Северном Китае, но объемы сейчас не очень большие — порядка 60 тыс. тонн в месяц (в предыдущие годы «Уралкалий» продавал в Китай по железной дороге около 2 млн тонн в год — ИФ).

Мы размещаем товар на других рынках — проблем со спросом нет. В этом году, по нашим оценкам, мировой спрос на калий составит не менее 56 млн тонн, а может достигнуть и рекордного уровня в 58 млн тонн.

— Какие объемы в этом году планируется поставить на российский рынок?

— Традиционно мы поставляем на российский рынок около 2 млн тонн. Большую часть покупают производители сложных удобрений (NPK), также часть идет на прямое внесение и для технического использования.

— «ФосАгро» (MOEX: PHOR) сильно сократило закупки после заключения контракта с «Беларуськалием»?

— У нас «ФосАгро» закупает исторические объемы. Другие производители сложных удобрений тоже сохраняют свои контракты.

— В связи с изменением плана по производству на этот год корректируются ли озвученные в сентябре прошлого года параметры инвестпрограммы?

— Все сохраняется. Мы живем в сроках и рамках этой программы, выполняем все наши бюджеты: это и программа расширения узких мест, которая добавит нам еще 1 млн тонн мощности, есть и Усть-Яйва, которая должна быть запущена в 2020 году. Все идет по графику.

— Может ли «Уралкалий» ускорить реализацию greenfield проектов?

— Мы стараемся, особенно по Усть-Яйве. Проект долгосрочный, конечно, такие возможности есть, но пока мы ориентируемся на 2020 год.

— Проект разработки Половодовского участка еще актуален для «Уралкалия»?

— Если рыночная ситуация и прогноз будут благоприятными, мы действительно можем начать инвестировать в Половодово. Возможно, в середине 2015 года мы предложим совету директоров рассмотреть этот проект. Также в следующем году будет рассматриваться вопрос по второй фазе «Соликамск-3».

— Имея несколько greenfield проектов, «Уралкалий» заинтересовался новыми участками в Пермском крае и подал заявку на аукцион. Чем обусловлен этот интерес?

— Не так много участков, не только в России, но и в мире, где экономически целесообразной является добыча калия. Это, возможно, одни из последних участков на Верхнекамском месторождении калийно-магниевых солей. Сейчас мы рассматриваем этот вариант, возможно, имеет смысл их купить в случае разумной цены лицензии. Аукцион будет в понедельник, у нас идут последние согласования.

— Почему «Уралкалий» не стал участвовать в конкурсе на Непское месторождение?

— Это очень сложный участок, неясные перспективы, непонятна логистика, капиталоемкость — невероятно тяжелый проект. Есть более понятные участки в регионе, где добыча калия уже ведется.

— Какой объем капвложений запланирован на этот год?

— До $450 млн, что включает инвестиции в поддержание, а также развитие мощностей.

— «Уралкалий» в этом году планирует привлекать финансирование или план заимствований уже выполнен?

— Процесс идет, банки нас кредитуют, у нас все хорошо. Средняя ставка портфеля у нас около 3,6%. Проблем с рефинансированием у нас нет.

Тем не менее, мы планируем несколько снизить соотношение чистого долга к EBITDA с текущего уровня в 2,5 до целевого — 2.

— Санкции, гласные и негласные, как-то сказываются на работе компании?

— Санкции нас никак не коснулись, мы как продавали калийные удобрения, так и продаем — это вопрос продовольственной безопасности. Наш основной рынок — страны БРИК, тут все более или менее спокойно. В Северную Америку мы поставляем около полумиллиона тонн из 10-11 млн. Вряд ли эта ситуация как-то сильно нас может затронуть.

— Ряд российских компаний сейчас работают над получением листинга в Азии, чтобы расширить круг инвесторов. Изучает ли «Уралкалий» такую возможность?

— Нет, мы вполне довольны нашими листингами в Лондоне и в Москве, у нас хорошая ликвидность, нам нет смысла получать листинг в Азии.

— А привлечение кредитов на азиатском рынке вы рассматриваете?

— Это вопрос ставок. Если азиатские банки предложат нам более низкие ставки по кредитам — будем с ними работать.

— Не могу не спросить про отношения «Уралкалия» с «Беларуськалием». Ведутся ли сейчас какие-то переговоры, предварительные обсуждения параметров возможного трейдингового партнерства?

— Вам известно, что Дмитрий Мазепин, акционер нашей компании, встречался с президентом Белоруссии Александром Лукашенко. Встреча прошла в позитивном ключе, что будет дальше — мы ждем. Ждем позитивного развития ситуации. Экономические соображения в пользу того, чтобы возобновить сотрудничество, есть. Безусловно, сравнивая финансовые результаты «Уралкалия» во время существования БКК и после разрыва, мы видим, что целесообразность есть. Вопрос в том, чтобы найти взаимовыгодную форму сотрудничества, естественно, в рамках законодательства.

— Когда планируется начать продажи в рамках СП с малазийской FELDA? Можете ли вы озвучить планируемые объемы продаж?

— Продажи в рамках СП с FELDA начнутся во втором полугодии этого года. Ожидается, что в 2014 году будет поставлено около 50 тыс. тонн хлористого калия.

— Какие-то активы в сфере дистрибуции и логистики, подобно доле в терминале в Бразилии, приобретать планируете?

— Пока нет. Как в терминальном бизнесе, так и в морских перевозках и в трейдинге, количество игроков ограничено и известно. Но если на рынке появится актив, который добавит акционерную стоимость компании, то почему бы не рассмотреть. Мы компания оперативная и мобильная.

Подписка
Годовой отчет 2018
Uralkali Trading SIA
Electronic Chartering System

Годовой отчет 2011


Выберите удобный вам формат:

Интегрированный отчет 2012


Выберите удобный вам формат:

Таблицы GRI 2012

Интегрированный отчет 2013


Выберите удобный вам формат:

Интегрированный отчет 2014


Выберите удобный вам формат:

Отчет об устойчивом развитии 2011


Выберите удобный вам формат: