В 2014 году потребление хлористого калия вырастет

03.02.2014
Хим-Курьер (Украина) /
В 2014 году потребление хлористого калия вырастет

В июле прошлого года «Уралкалий» принял решение прекратить экспортировать продукцию через БКК. О том, почему «расстались» два крупнейших производителя хлористого калия, как сложатся их отношения в дальнейшем, а также как это повлияло (и еще повлияет) на рынок удобрений, мы беседуем с директором по продажам и маркетингу «Уралкалия» Олегом Петровым

— После того, как «Уралкалий» принял решение прекратить экспортировать продукцию через БКК, котировки хлористого калия в мире снизились, что непосредственно отразилось на отпускных ценах и для российских агропроизводителей. Удешевление хлористого калия приведет к росту его потребления?

Калий зачастую недооценивается сельхозпроизводителями и нередко вносится в недостаточных объемах, что ведет к снижению качества урожая. Поэтому «Уралкалий» реализует образовательные агрономические программы в России и других странах для разъяснения преимуществ оптимального питания растений. Безусловно, привлекательная цена также должна стимулировать агропроизводителей более сбалансировано вносить удобрения, а следовательно — и увеличить потребление калия. 

  — По информации игроков рынка, «Уралкалий» предлагал свою продукцию украинским импортерам, но цена была сопоставима со стоимостью белорусского хлористого калия. Из-за этого вашу продукцию закупил только «Сумыхимпром», региональный производитель NPK-удобрений. При этом трейдеры не приобретали хлористый калий, но ожидают все-таки, что вы будете снижать цену. Собираетесь ли вы заходить на украинский рынок или считаете, что демпинг это не выход? 

  Мы не стремились отгружать на рынок Украины в 2013 году, поэтому, на самом деле, там интриги никакой не было. Мы не продвигали активно свой продукт в Украине. Были переговоры о стоимости в августе. И, несмотря на то, что рынок тогда уже падал, мы не пересматривали стоимости: не стремились продать любой ценой, поэтому мы отсутствовали на этом рынке. 

  — Собираетесь ли менять что-то на украинском рынке в 2014 году? 

  Насчет 2014-го я не стал бы делать однозначных прогнозов, потому что сейчас нужно посмотреть — как начнется год. Это касается ситуации на мировом рынке в целом и, наверно, в определенной степени — будущих отношений «Уралкалия» и «Беларуськалия». 

  — Возможно возобновление сотрудничества «Уралкалия» и «Беларуськалия» после смены руководства российской компании-произв?дителя, или этот вопрос пока в подвешенном состоянии? 

  Вопреки тому, что говорилось и писалось, процесс «расставания» был начат не нашей стороной, а белорусской. И те люди, которые хотели, чтобы это случилось, добились своего. Поэтому восстановление отношений, безусловно, выгодно Беларуси и, наверное, — «Уралкалию». Но возможно, невыгодно тем людям, которые стремились к развалу единой организации. 

  — «Беларуськалий» пытался контролировать — сколько вы экспортируете, минуя БКК. Вроде, возникли разногласия. Вы имеете в виду преграды для восстановления со стороны белорусов? 

  С белоруской стороны есть люди, которые целенаправленно шли к развалу. И все, что произошло — это «Уралкалий» вышел из СП раньше, чем они это планировали. То, что кто-то что-то контролировал — это уже пропаганда. Нужно смотреть на реальные события. «Уралкалий» грузил через «Уралкалий Трейдинг» все восемь лет, и эти поставки осуществлялись в том числе и через Минск — в соответствии с совместными договоренностями. Поэтому интриги здесь нет. Но возникли несогласованные продажи «Беларуськалия» за пределами единой системы, именно они начали мешать работе единого трейдера. 

  — Если все-таки будет воссоединение, вы будете настаивать на швейцарской регистрации фирмы? 

  Швейцарская регистрация не обязательна, это может быть любая юрисдикция, которая устроит обоих акционеров, и здесь принципиальных вопросов нет. Вообще ни юрисдикция, ни личности не должны будут играть главную роль в этом вопросе. Главное, чтобы работа единоготрейдера была прозрачной и понятной.

— Как вы оцениваете условия заключенного контракта на поставку хлористого калия в Китай? 

  Контракт является взаимовыгодным в условиях нынешнего уровня цен. Традиционно китайский контракт является ориентиром, нижней планкой. Поэтому достигнутые договоренности, безусловно, свидетельствуют о начале восстановления рынка. 

  — Когда вы рассчитываете заключить контракт на поставку удобрения в Индию? 

  Переговоры по индийскому контракту начнутся не раньше апреля. 

  — Ожидается, что цена будет порядка 325—335 долларов за тонну? 

  Все будет зависеть от конъюнктуры. Думаю, в условиях нынешнего спроса премия 30—40 долларов к китайскому контракту — вполне реально. 

  — Как вы уже отмечали, цены опустились до своего минимума и после заключения контрактов должны постепенно расти. Ваше мнение? 

  Действительно, мы не отмечаем дальнейшего снижения цены на ключевых рынках. Очевидно, ценовое дно достигнуто в таких регионах как Бразилия и Юго-Восточная Азия. Настороженность покупателей во II полугодии 2013 года должна компенсироваться повышенным спросом в 2014 году, поскольку потребителям будет необходимо пополнить истощившиеся запасы, а также воспользоваться минимальными ценами. Таким образом, общий объем калийного рынка в 2014 году может вырасти до 58—60 млн тонн по сравнению с 53—54 млн тонн — в 2013 году. 

  — Вы имеете в виду в том числе цены и объемы в странах Европы? 

  Европа — развитый рынок, который не подвержен таким колебаниям спроса, как, например, Индия. Уровень потребления калия в Европе близок к оптимальному. Вместе с тем позитивные изменения должны произойти на всех рынках.

Подписка
Годовой отчет 2018
Uralkali Trading SIA
Electronic Chartering System

Годовой отчет 2011


Выберите удобный вам формат:

Интегрированный отчет 2012


Выберите удобный вам формат:

Таблицы GRI 2012

Интегрированный отчет 2013


Выберите удобный вам формат:

Интегрированный отчет 2014


Выберите удобный вам формат:

Отчет об устойчивом развитии 2011


Выберите удобный вам формат: